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| >>想要增加銷售量防水試驗(yàn)箱廠家需要摸透消費(fèi)者心理 |
| 想要增加銷售量防水試驗(yàn)箱廠家需要摸透消費(fèi)者心理 |
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| 時(shí)間：2015/8/3 8:50:32 |
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消費(fèi)者是上帝，往往是防水試驗(yàn)箱廠家的口頭禪，然而，廠家真的了解這些“上帝”嗎?“上帝”產(chǎn)生購買行為的動(dòng)力何在；上帝”最關(guān)注產(chǎn)品的何種要素……防水試驗(yàn)箱廠家不妨從下文中窺知一二。
（1）最核心，最能夠直接了解消費(fèi)者的，就是消費(fèi)者自身購買產(chǎn)品的關(guān)注重點(diǎn)。在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的年代，消費(fèi)者最關(guān)心價(jià)格問題。隨著消費(fèi)水平上升，消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)也發(fā)生了明顯的變化。消費(fèi)者選購產(chǎn)品，將近四成的消費(fèi)者最關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量，三成的消費(fèi)者更關(guān)注價(jià)格，還有接近兩成的消費(fèi)者把產(chǎn)品的安全環(huán)保問題放在了選購產(chǎn)品的首位。目前在市場(chǎng)上也可以看到，為了迎合消費(fèi)者的需求，防水試驗(yàn)箱廠家在研發(fā)產(chǎn)品和進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，也首先考慮到消費(fèi)者的這三大關(guān)注重點(diǎn)。
（2）了解消費(fèi)者的購買動(dòng)力，無疑能使防水試驗(yàn)箱廠家更加清楚消費(fèi)者的行為。消費(fèi)者一般分為理性消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)，理性的消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性和個(gè)人的需求，而不會(huì)盲目的選購某種產(chǎn)品。沖動(dòng)消費(fèi)則帶有很強(qiáng)的感情色彩，容易被一些廣告和促銷信息所吸引而引發(fā)購買行為。根據(jù)目前調(diào)查顯示，消費(fèi)者購買防水試驗(yàn)箱等試驗(yàn)產(chǎn)品是趨于理性化的。
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